作為一名電感線圈的業(yè)務(wù)員，第一步要做什么呢？這是新人入行的疑問(wèn)，也是迷茫而沒(méi)有方向的一個(gè)階段.

那么作為一名電感線圈的業(yè)務(wù)員第一步到底應(yīng)該先做什么呢?我總結(jié)出以下兩點(diǎn)：

一、專業(yè)的形象

有報(bào)告顯示：在推銷時(shí)，以身體語(yǔ)言向?qū)Ψ奖磉_(dá)的信息約占總信息量的83%.。

因此，作為推銷員，不僅要重視“口頭說(shuō)話”，同時(shí)也必須注意非口頭語(yǔ)言(即身體語(yǔ)言)的學(xué)習(xí)和使用。

一個(gè)人的外在形象，反映出他特有的內(nèi)涵。倘若別人不信任你的外表，你就無(wú)法成功地推銷自己。所以，推銷員在與客戶初次見(jiàn)面時(shí)，要給留下良好的第一印象。

成功的推銷員深知第一印象的價(jià)值所在。一個(gè)推銷人員能與客戶面對(duì)面說(shuō)話的時(shí)間很短，要在有限的時(shí)間內(nèi)，使客戶對(duì)自己有所了解是很難的。如果推銷員留給客戶的第一印象不好，就無(wú)法引起客戶對(duì)推銷人員產(chǎn)生進(jìn)一步的接觸和了解的愿望?？蛻魧?duì)第一印象不好的推銷員的反應(yīng)就是拒絕。有位衣著不整的推銷員到一家工廠推銷電感線圈，經(jīng)理與他談了一會(huì)兒，就將他支走了。推銷員走后，經(jīng)理對(duì)同事說(shuō)，我看他的樣子就反感。此后，這位推銷員多次試圖向這家工廠推銷商品，但經(jīng)理再?zèng)]見(jiàn)他—盡管他改變了衣著。

由此看來(lái)，推銷員和客戶第一次見(jiàn)面時(shí)，如何給客戶留下良好的印象是至關(guān)重要的。良好的第一印象會(huì)使客戶對(duì)推銷員心懷好感且久久難忘，這對(duì)溝通推銷員與客戶的感情大有好處；反之，壞的印象則很難改變。推銷員只一次給客戶留下好印象的機(jī)會(huì)。要把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，以下幾點(diǎn)要具備：

1. 一定要懂得握手的禮節(jié)；

2. 注重自己的儀表，商業(yè)穿衣打扮的技巧；

3. 擺正心態(tài)，有恒心，不輕言說(shuō)放棄；

4. 有自信，不要懷疑自己；

5. 態(tài)度友善，謙虛；

二、精通電感線圈產(chǎn)品

電感線圈客戶最希望銷售人員能夠提供有關(guān)電感線圈產(chǎn)品的全套知識(shí)和信息，讓客戶完全了解電感線圈產(chǎn)品的特征和效用。倘若銷售人員一問(wèn)三不知，很難在客戶中建立信任感。

銷售員在出門(mén)前，應(yīng)該先充實(shí)自己，多閱讀電感線圈資料，并參考相關(guān)信息，做一位電感線圈專家，才能贏得客戶的信任。我們銷售的是電感線圈，我們不能只說(shuō)這電感線圈可真是好貨，最好還能在顧客問(wèn)起時(shí)說(shuō)出：這一款電感線圈是用什么材料做的，用途是什么等等

1. 了解電感線圈產(chǎn)品知識(shí)不僅僅是為了表現(xiàn)

1).熟知您所銷售的電感線圈知識(shí)，才能對(duì)您自己的銷售工作產(chǎn)生真切的工作熱忱。而能用一大堆事實(shí)證明做后盾，是一名銷售人員成功的信號(hào)，

2.)我們需要電感線圈知識(shí)來(lái)增加勇氣，一些業(yè)務(wù)員會(huì)擔(dān)心客戶會(huì)提出一些他們不能回答的電感線圈問(wèn)題。為什么會(huì)害怕顧客提出這樣的問(wèn)題呢？因?yàn)樗?/p>

們不知道這些問(wèn)題的答案！對(duì)電感線圈知識(shí)知道得越多，工作時(shí)底氣越足。

3.)對(duì)電感線圈懂得越多，就越會(huì)明白電感線圈對(duì)使用者來(lái)說(shuō)有什么好處，也就能用越有效的方式為客戶做說(shuō)明。

4.)電感線圈會(huì)使我們?cè)谂c專家對(duì)談的時(shí)候，能更有信心，尤其在我們與采購(gòu)人員、工程師、會(huì)計(jì)師、及其他專業(yè)人員談生意的時(shí)候，更能證明充分了解電感線圈知識(shí)的必要。

2. 需要了解產(chǎn)品的內(nèi)容：

只有詳細(xì)了解電感線圈，電感線圈的價(jià)值才能通過(guò)自己的銷售技巧體現(xiàn)出來(lái)。我們需要了解電感線圈哪方面的內(nèi)容呢？

1.) 電感線圈的構(gòu)成。構(gòu)成電感線圈幾個(gè)要素如下：電感線圈的名稱、電感線圈物理特性（原材料，規(guī)格）、電感線圈的功能、電感線圈的技術(shù)含量、電感線圈的運(yùn)輸方式及型號(hào)等。

2.) 產(chǎn)品的價(jià)值。指產(chǎn)品能給使用者帶來(lái)的價(jià)值。

(1) 品牌(2)性價(jià)比(3)服務(wù) (4)電感線圈的優(yōu)點(diǎn)

3.) 電感線圈的競(jìng)爭(zhēng)差異(即與眾不同)